免费视频 直播电商“豹变”：从“廉价刺激需求”到“供给创造需求”

文 | 互联网江湖 作家 | 刘致呈免费视频

4 月 2 日，中办、国办聚合发文表率商场价钱行动，条目强化预先引导防护和事中过后监管，转变商场价钱纪律。

反内卷这事儿，摆到了台面上。

其实，之前各家电商平台照旧有了不少动作。

3 月 31 日，淘宝直播晓谕，2025 年全面加码品性直播，新增 110 亿干与。

最近，抖音方面，最近也推出九大商家援助政策，助力商家降本增效。

而京东方面则晓谕，针对多类目赓续执行返佣降扣政策。

4 月 3 日，拼多多"商保会"晓谕，异日三年内拟干与资金、流量等资源特出 1000 亿元东说念主民币，加码高质料电商生态诞生，援助商家。

当年全国是抢劫用户，本年商家地位赫然更紧要了。

平台敬重商家，一是为上半年的 618 准备。岁首给 618 作念准备是常态，每年这个时辰节点各平台皆要出一些援助商家的动作，本年不同样的是，平台干与力度更大了。

二是，电商要反内卷，廉价刺激需求逻辑就改变了。

当内卷成为历史，供给重振需求的价值就裸露了出来。由此，通盘电商行业，从廉价刺激需求到供给创造需求的能源转变，大势所趋。

直播电商，供给为王

潘胡扯，短视频是互联网的口语文请示。

这个总结很精好意思。

若是把这个总结在电商的语境里，那就应该说"直播即是一场电商的十月立异"。

商品是死的，内容是活的。主播在直播间里嬉笑怒骂，与粉丝亲密互动，然后用密致的饰演告诉你，就买它！

然后呢，卖货的逻辑透顶变了。

1.0 版块里，卖货的实验是卖贬抑力。

李佳琦、小杨哥、罗永浩、董宇辉，哪个主播刚开动作念直播，不是先从搞大流量池开动的？阿谁时候，直播还有流量红利，而价钱是紧要的增长器具。

廉价带来流量，带来贬抑力。

用户涌进直播间，也大多为廉价买单。

于是，廉价的商品不是商品，而是被异化成了流量的器具。借此，抖音、快手凭借自身浩大的流量池，赶快完成电商化。

2.0 的版块里，卖货的实验是卖情感。

头部主播崛起之后，直播间里的来去，复购比例高潮。这个时候，用户与主播之间设立了信任连续，到直播间里买东西，成为一种习尚。

这个时候直播间里，卖货的实验是卖情感。

用户有了信任基础，只须直播间里氛围感塑造足了，货就能卖得出去。直播间的冲动消费也变得更多了。

行为主播，谁能把情感凝合起来谁就能带货，这亦然辛巴、小杨哥崛起的内核逻辑之一。

今天免费视频，直播电商迭代到了 3.0 版块，卖货的实验即是卖货，电商洗尽铅华。

头部主播复购高潮，以及各类翻车事件，倒逼直播供应侧升级。李佳琦搭建供应团队，辛巴开动作念严选，主播皆在打造我方的选品体系的时候，直播电商，其实就照旧走到了拼供应的阶段。拼供应就这件事儿，淘宝、京东是有上风的。

一个很专门义的数据是，2024 年抖音电商货架场景和店播在 GMV 大盘占比共计特出 70%。直播电商平台，货架对 GMV 的孝顺比重在高潮，色噜噜电影店播关于平台 GMV 的影响比重也在增多。

这种结构性变化，则条目供给端的质料进一步提高。

十分是反内卷、表率价钱竞争这事儿摆在台面上之后，靠价钱刺激需求的门路照旧走欠亨了，能不成通过深挖供给来找一条新门路？

这是总共电商玩家们皆要意象意象的问题。

萨伊表面讲：供给决定需求。匡助商家作念好供给端这件事儿，是能带来增量的。

拿汽车行业来说，2018 年开动，行业就进入了存量商场，产销总量皆不才滑。但直到 2024 年，小米 su7 当初新发布，10 万辆的产能就照旧卖完毕。过后统计数据发现，买小米 su7 的车主，有 25% 是增购。

这证据什么？证据好的产物是能带动需求的。

电影行业也能诠释这极少。这些年电影业的何等惨，全国有目共睹，色泽传媒股价一度跌到 8 块多。

这样惨一个行业，还不是出现了《哪吒 2》这样的极品？而况票房还创造了新历史。

天眼查 APP 自大：《哪吒 2》由色泽传媒（300251）主投，其他出品方包括成皆可可豆动画影视有限公司、成皆任意田地文化传媒有限公司、北京彩条屋科技有限公司。色泽传媒也靠着优质的内容供给，扳回一局。

小米 su7、《哪吒 2》皆是气象级的爆款，皆是能拉动需求的好供给。

说白了，要思带来增量，那么你的供给要作念到极致。

关于电商行业来说，不仅要有极致好的商品，也要用最低的老本，完成通盘来去链条。老本才是这个行业里最大的相反化竞争力。

淘宝加码品性直播，即是这个底层逻辑。

作念了这样多年电商，阿里一手搭建了行业的供给、畅达的基础纪律，在供应链的积聚深不见底。阿里生态体系内 活跃买学派有 10 亿，淘宝不缺买家，作念电商这样多年，也不缺供给。

问题是，怎么好的供给挖掘出来？

也因此，淘宝需要作念的即是束缚寻找一种更高效的机制，作念到更高效的供需匹配。品性直播，即是阿谁新机制。

供需匹配，遵守即是增量。

这内部不仅要靠优化算法，也靠商家。淘宝新干与百亿来作念品性直播，其实即是要作念一件最中枢的事：增强商家创造内容的工夫。

从达播到店播，从"卷商家"到援助商家，电商平台的这些动作，实验上是在把创造流量的工夫散播给商家，把挖掘增量的工夫给到商家。

这就好比"土改"之后，地盘的产出工夫才能提高，才能徐徐积聚资产，才能促进工业发展和经济昌盛。平台花资源匡助商家的实验，就好比发镰刀铁锹。其实是在散播分娩辛勤，提高合座的分娩力。

直播这个"分娩力器具"只须散播到品牌商家手里，真确能被商家用好，用出抛弃，那么品性直播促进来去的概率就能更高，卖货的价值才能最大化。

说到底，照旧那句话："直播电商，供给为王。"

同归殊涂的"增量"方法论

电商商场花式的变化，频频是需求的流动和供给的调和。

2019 年消费升级崛起，国潮成为最大的消费红利，于是一种国潮品牌崛起，2020 — 2023 年，廉价成为新增量，于是，行业越来越卷。

拼多多掐准了期间脉搏，吃下了电商行业最大的那一块儿增量蛋糕，告成冲进五环。抖音快手也凭借内容上风，走上了各自的电商化之路。而如今，直播电商洗尽铅华，电商行业兜兜转转，挖掘增长的方法，反倒是回来了卖妙品的实验。

流量和商品，是打赢电商干戈的两大中枢成分。

前者条目的是平台内容分发的工夫，后者条目的是关于买卖成分组织的工夫。

抖音、快手作念电商是不缺流量的，算法分发是紧持在手里的火器。

也因此，电商之于快抖，正本即是一个变现业务，中枢的目的不仅在于干事好些许用户，更在于大要提高些许货币化率。

但要提高货币化率，就得找到好的商品，商品是流量价值的承载物。

抖快作念电商，是围绕货币化率这个主意去作念优化，援助商家的目的，照旧为了尽可能多地找到阿谁流量价值的承载。

好商品多了，能络续变现了，那么 KPI 就完成了 80%，这亦然其深挖供给增量的要义场地。

淘宝和京东自然不掌持内容分发成分，但买卖成分的组织工夫却很强。比如供应链，比如物流。

京东最强的点在于物流，中枢就一个字"快"。

快的极致是什么？其实即是即时零卖。这亦然异日京东业务的增量主意之一。你看，京东 APP 首页之后，即是秒送，即时零卖业务是当下京东政策的一大中枢。

电买卖务这块儿，京东有熟识的壁垒、场子稳得住，重心在于把来去频次提上来。这是京东作念供给的一个紧要主意。

挖掘好的商品，能进一步提高平台的来去频次。京东跟好意思团情投意合，需要进一步提高来去频次。

来去频次上来了，一方面能镌汰流量老本、提高 GMV 和飞舞率。另一方面，好的产物是自然就有流量的，也能反哺内容端，直播的价值也能被更多地挖掘出来。

淘宝强，强在自带流量池，强在供给侧豪阔丰富，同期也有挖掘增量的工夫，是合座实力的强。

淘宝加码品性直播主意是成交和用户范围两年翻番。在我看来这个主意收尾并不难。原因之一在于，直播把电商这个滥用流量的买卖，酿成了能分娩流量的买卖。

直播是个放大器，能把好商品的流量价值放大。

你看，淘宝 APP 加入了直播，视频进口放在一级菜单之后，日活、飞舞数据是不是提高了不少？用户端，有了丰富的视频内容之后，刷淘宝的时长是不是更长了？

也即是说，只须淘宝耐久有好商品，那么直播分娩流量就永不短缺。

实验上，直播关于货架电商的"流量激活"还不错更充分，渗入率还有进一步提高的空间。这自己就意味着增量。而对商家端来说，只须把淘宝现存的生态作念好，有一套熟识的方法论就很容易找到增量。

我一个同学，作念淘宝电商十多年了，我问他为什么不去试试其他平台，他给的原理很充分，有权术的方法论，而况也有增量。

他说，只须打磨一下运营细节，合适一下新的平台端正，就能正经地找到增量，远比去其他平台干与要容易得多。

这即是买卖成分强带来的公道。

商家思要增量，但对老本干与精通其词。这个时候，频频就需要平台用资源注入来推一把。

淘宝作念品性直播，新增 110 亿元干与，目的亦然赓续打磨货盘运营，援助更多的商家主播，匡助更多的品牌商家，打磨方法论，进而找到增量。

有方法论就有增长的详情味，有详情味增量就会绵绵束缚。

不论是掌持分发，照旧掌持买卖成分，放眼通盘电商行业看，直播交融货架是正在发生的一个大趋势。不错详情的是，内容场景和货架场景的深度交融，需要一套新的增长方法论。

从供给动身寻找这套方法论，各家平台同归殊涂。

寻找增量之路免费视频，说念阻且长，谁能得到下一城？值得期待。